Stand 11.06.2026 · Ausspielung Tag 10 von 29 · Laufzeit 20.05.2026–30.06.2026 · Delivery seit 02.06.
OPTIMIERUNG GREIFT
02.06. Delivery-StartHeute: Tag 10 von 29 der Ausspielung30.06. Ende
Die drei Kernaussagen
① GELERNT
105
Interessenten haben das Lead-Formular geöffnet — aber nur 4 haben abgeschlossen (3,8 % — in der LinkedIn-Range von 3–15 %, aber am unteren Ende). Unsere besten Ads schaffen 12–20 % — der Hebel ist das Formular, nicht die Zielgruppe.
→
② GEHANDELT
629 €
NISG-Motiv ohne Lead konsequent pausiert — kein weiteres Budget verbrannt. Am 10.06. Whitepaper-Relaunch live geschaltet.
→
③ WIRKUNG
132 €
CPL im Whitepaper-Relaunch statt 432 € im Gesamtschnitt — Relaunch liefert ab Tag 1. Frühes Signal (n=2).
Nächster Schritt: Formular-Texte testen (siehe Maßnahme 1 + Anhang) + Budget auf die Gewinner-Splits umschichten → Ziel: deutlich niedrigerer CPL bis 30.06. (Szenarien am Ende des Berichts).
4 von 106 Formular-Öffnungen abgeschlossen (3,8 %) — innerhalb der von LinkedIn ausgewiesenen Range (3–15 %), aber am unteren Ende
12–20 % erreichen unsere besten Ads im selben Setup — das obere Ende ist nachweislich erreichbar
→ Maßnahme 1: Formular-Copy-Test (Wortlaut-Analyse im Anhang)
Der Funnel: Wo der Engpass sitzt
42.762
Impressions
CTR 0,38 %✓ über LinkedIn-Median 0,33 %
161
Klicks
Öffnungsrate 65,8 %✓ sehr stark — 2 von 3 Klickern öffnen das Formular
106
Formular-Öffnungen
Abschluss 3,8 %HEBEL — LinkedIn-Range 3–15 %, wir am unteren Ende · → Maßnahme 1
4
Leads
Hier liegt der Hebel: Am oberen Ende der LinkedIn-Range (15 %) hätten dieselben 106 Öffnungen rechnerisch ~16 Leads ergeben (CPL ~108 €), auf dem Niveau unserer besten Ads (20 %) ~21 Leads (CPL ~82 €). Rechenbeispiel, keine Prognose.
10 Tage Ausspielung: Entscheidung → Reaktion → Wirkung
3 von 4 Leads kamen in den letzten 3 Tagen — zwei davon direkt am Relaunch-Tag.
4 Leads in 10 Tagen — Tagesmuster sind bei dieser Fallzahl nicht trendinterpretierbar; gezeigt wird der Zusammenhang zwischen Maßnahmen und Ergebnis.
Budget-Pacing: exakt im Plan
Delivery-Start 02.06. statt 20.05. (Freigabe/Review). Bezogen auf die tatsächliche Ausspielung liegt der Spend exakt im Plan: 34 % Budget bei 34 % der Ausspielzeit.
* 2 Tage Laufzeit, n=2 — frühes Signal, keine belastbare Kennzahl (belastbar ab ~10 Leads). Benchmark-Strich in der Completion-Spalte: 15 % (oberes Ende der LinkedIn-Range).
Das Whitepaper-Angebot schlägt das generische Motiv — die zweite Halbzeit läuft auf dem Gewinner-Setup.
Ad-Ebene: Beweis, dass 12–20 % Completion erreichbar ist
Spreizung 0 % bis 20 % bei identischer Zielgruppe → der Abschluss hängt an Motiv + Formular — beides steuern wir. 26 Ads ohne Abschluss werden im Zuge der Formular-Optimierung neu bewertet (→ Maßnahme 4).
Standardansicht: Ads mit ≥5 Formular-Öffnungen, sortiert nach Completion. Kursive Werte: unter 10 Öffnungen — geringe Datenbasis. Ad-Vorschau ist über die LinkedIn-API für diese Anzeigenformate nicht verfügbar; der ↗-Link öffnet den Original-Post im Feed (nur online und eingeloggt sichtbar).
Wen wir erreichen: Entscheider-Beleg + selbst erkannter Streuverlust
Wir erreichen die Entscheiderebene. ✓ Director+ dominiert
Seniorität (Top 5, Impressions)
Job Function (Top 6, Impressions)
⚠ Education und Finance = Streuverlust — wird per Ausschluss-Targeting bereinigt (→ Maßnahme 3).
Unternehmensgröße (Top 3)
51-200 MA7.390
1.001-5.000 MA6.469
201-500 MA4.752
Mittelstand + Konzern — passend zum NIS-G-Betroffenenkreis.
Demografie auf Impression-/Klick-Basis (LinkedIn), nicht auf Lead-Basis — Aussage über Reichweitenqualität. Dünner dunkler Balken = Klicks.
Maßnahmenplan + Ausblick bis 30.06.2026
1Formular-Copy-Test: Headlines konkretisieren (Inhalt + Anlass NIS-G benennen, Wert des Downloads beziffern), Sie-Form statt Du — Wortlaut-Analyse im Anhang. Stufe 2 danach: E-Mail-Feld-Test (geschäftlich vs. privat vorbefüllt)
Completion 3,8 % → Richtung 12–20 % (Niveau der Top-Ads)
Stufe 1 bis 13.06. · Freigabe Kunde · nie beide Variablen gleichzeitig
2Budget-Shift: Restbudget priorisiert in die Whitepaper-Splits
CPL-Schnitt Richtung Relaunch-Niveau
ab sofort · HUMANBRAND
3Ausschluss-Targeting Education/Finance
weniger Streuverlust, mehr Budget auf Entscheider
bis 13.06. · HUMANBRAND
4Ad-Bereinigung: 0 %-Ads pausieren, Gewinner duplizieren; Document-Split Stop-Loss bei 180 € ohne Lead
Spend konzentriert auf nachweislich konvertierende Motive
Rechenbasis: Restbudget 3.271 € × bisherige 0,061 Öffnungen/€ ≈ 200 weitere Öffnungen; Completion-Rate = Annahme. Best Case (20 %) = Niveau unserer besten Ads.
Nächster Bericht: 25.06.2026 — gemessen an genau diesen Zielen.
Danach: Endreport am 02.07. inkl. Lead-Qualitätsbewertung gemeinsam mit dem Vertrieb von water IT.
Anhang: Lead-Formular-Analyse (Wortlaut & Befund)
LGF - Checkliste water IT - V2 V2, im Einsatz seit 09.06.
3 Felder, alle vorbefüllt · E-Mail: Geschäftl. E-Mail (oft nicht vorbefüllt, Tipparbeit)
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LGF - Whitepaper water IT Formular der Gewinner-Splits · 15,4 % Completion im Top-Split
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LGF - Checkliste water IT Checkliste-Kampagnen
3 Felder, alle vorbefüllt · E-Mail: private E-Mail (vorbefüllt)
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Kriterium
Befund
Wert des Lead-Magneten erkennbar?
Kernproblem, bei allen drei: Keine Headline benennt, was konkret drinsteht (Punktanzahl, Umfang, Ergebnis). Die V2-Headline verrät nicht einmal, dass es eine Checkliste gibt.
Zu werblich?
V2: Dringlichkeits-Dramaturgie („dann ist es zu spät") ohne Substanz dahinter. Whitepaper & Alt-Checkliste nüchterner.
Relevanz klar?
Alt-Checkliste am stärksten (NISG 2026 = konkreter Anlass mit Frist). V2 generisch — austauschbar.
Fühlt man sich angesprochen?
Alle drei duzen — erreicht werden aber Director, VP und CXO in Österreich (siehe Demografie). Sie-Form ist der naheliegendste Test.
Zu lang / zu kurz?
Länge unkritisch — alle kurz, aber kurz UND unkonkret.
Was die Daten sagen: Die Gewinner-Splits nutzen das Whitepaper-Formular — mit Geschäftl.-E-Mail-Pflichtfeld. Das Feld allein erklärt die Spreizung also nicht; das Whitepaper-Formular ist schlicht das konkreteste (benanntes Artefakt + Zielgruppe + „kostenlos"). Testreihenfolge daher: 1. Copy-Test (Konkretheit, Anlass, Sie-Form) → 2. E-Mail-Feld-Test. Nie beide Variablen gleichzeitig ändern.
Beispiel-Richtung für den Copy-Test: „NIS-G-Checkliste: Die 12 Punkte, die österreichische Unternehmen jetzt geregelt haben müssen" + ein Satz Inhaltsversprechen + Sie-Form.
Nebenfund: Privacy-URL des V2-Formulars zeigt auf wtrsecurity.at, die übrigen auf water-security.de — vereinheitlichen. Quelle: LinkedIn leadForms-API; Zuordnung Formular→Kampagne über Formularnamen.